抖音反马太效应时代的降临

　　《2020年10月9日，抖音直播正式切断跟第三方电商平台的合作，彻底闭环!》相比于已经形成超级头部直播带货达人(月销售额十亿级)的淘宝(薇娅、李佳琦)、快手(辛巴)，抖音在生态维护上的格局是令人敬畏的。

　　所谓的马太效应，用中国话来讲，即是“人之道，损不足而补有余”，强者恒强，可这一点恰恰不适用于描述抖音。

　　抖音在过去的一年里，虽然对老罗、陈赫等部分个别达人给出过一些流量红利，但在整体上，抖音始终追求的是“天之道，损有余而补不足”，俗称“削山头”，也就是“反马太效应”。

　　对于每个梦想成为抖音版辛巴的电商带货达人而言，抖音执行的这个天条，不仅反直觉，甚至反人性。然而它却可能是对的，对整个生态而言。据匿名人士透露，抖音目前的月实际成交(非GMV口径，不含下单未付款)是快手的三分之一至四分之一。集体繁荣的路，似乎需要更漫长的上升周期。

　　很难说，“让一部分人先富起来”和“集体繁荣”哪个做法更有见地，但从目前淘宝、快手的一系列动作来看，他们也在积极寻求“集体繁荣”的解决方案。

　　淘系对直通车投放边界的改造、快手新出的小店通服务，都在模仿抖音付费流量体系对电商生态的服务模式，再结合抖音10月9日起实施的直播电商闭环政策(直播间带货只能使用抖音小店商品链接)——我们发现，三大直播平台已经达成的共识是：“集体繁荣”的目标是店铺，而不是达人，虽然在这个过程中，部分类型的达人也会吃到一些红利(自有供应链达人和垂类达人)。

　　对于各大平台，头部达人在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成，接下来就是存量市场竞争了。而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临，在这个大环境下，如何选准自己的赛道就显得特别重要。