销量50W+的抖音直播带货营销方案

　　销量50W+的抖音直播带货营销方案

　　一、薇娅的五种卖货营销模式：

　　首先来分享一个，薇娅稳坐直播一姐的五种卖货营销模式!

　　第一种，赠品营销

　　买一送一，买一送一堆!让你觉得特别优惠，占了大便宜!

　　第二种，对比营销

　　与类似产品进行对比，凸显所售商品的优势，这样下来谁也抗拒不了!

　　第三种，饥饿营销

　　一个单品只有多少件卖完就没有!

　　第四种，真诚营销

　　直接告诉消费者，这一单她赚了多少钱，让你觉得这个产品卖得真好，很可信!

　　第五种，福利营销

　　用各种抽奖红包等福利来留住粉丝!

　　二、薇娅的直播间五步营销模式

　　接下来我们具体看下，薇娅在直播间的直播带货更加具体的营销模式，一共分为五步：

　　第一步：

　　将自己的粉丝称为薇娅的女人，用这样的方式和粉丝建立了一种亲密的关系!

　　无形中提升了粉丝的好感和忠诚度!

　　第二步：

　　每场直播开头都说一句话：“话不多说，”!

　　抽的都是一些热门的产品，类似口红、华为手机、爱马仕包、简单粗暴，直接有效!

　　而直播间的奖品这些品类，又给了粉丝一种如果我不抽，就感觉自己错过了好几个亿!

　　这就是商业模式中，让客户有参与感的有效方法!

　　第三步：随着主播的321上架，

　　几万个产品瞬间卖光!

　　观看直播的人很难抵挡这种大规模的群体一致性行动的羊群效应!他们会认为这么多人都在买，我也要买!

　　感觉不下单，自己就像傻子一样，没有融入群体的感觉!会被群体给抛弃的这种感觉!

　　这就是典型的从众心理!

　　第四步：会限制上架产品的数量!

　　在一款产品卖空之后，她会不停的问工作人员，不能再加了吗?可以再沟通一下吗?然后再接着进行补货!

　　通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给直播间观众一种紧张又刺激的抢购氛围!这就是稀缺理论!

　　第五步：最后要不断地强调直播间的价格优势!

　　如：“不用想啦，你直接拍，只有在我这里，你才能享受到这样的价格，往后就会越来越贵，买贵了，我在这里给你退差价!”

　　保证承诺，另外加号召行动，让你丧失抵抗力!

　　附：直播营销的催单话术

　　主播在直播间的话术也非常重要，有些主播说自己不会说话，只会干巴巴的介绍产品，这样无疑会让粉丝流失、产品没有吸引力!

　　所以主播一定要掌握一些话术，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等!这些话术都可以提前死记硬背以下!

　　因为会说话真的很重要!

　　比如——

　　主播如何说，才能留住直播间粉丝?

　　主播如何说，才能描述产品的亮点?

　　主播如何说，才能让粉丝对产品产生购买欲?

　　主播如何说，才能让粉丝直接下单购买?